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從塞上戈壁到齊魯海濱，跨越千山萬水，寧夏煤業(yè)“香砟子”環(huán)保潔凈塊煤以過硬品質(zhì)和品牌溫度，點亮膠東半島千家萬戶的爐火。面對日趨激烈的市場競爭和不斷收窄的民用煤空間，寧煤運銷團(tuán)隊主動出擊，將山東市場作為“小塊煤”增量的主戰(zhàn)場，一場從“坐地銷售”到“千里奔襲”的營銷變革正在深入推進(jìn)。

2025年，寧東塊煤全年維持零庫存，但特優(yōu)礦點資源產(chǎn)出不足，非特優(yōu)礦點階段性需求疲軟，供需矛盾日益突出。進(jìn)入2026年，隨著采掘延伸和地質(zhì)條件變化，塊煤供給總量進(jìn)一步收緊，與此同時外部低價資源強(qiáng)勢沖擊傳統(tǒng)市場。

審勢謀變：直面市場變局

“固守西北基本盤已不足以支撐長遠(yuǎn)發(fā)展，必須尋找新的經(jīng)濟(jì)增長極?！边\銷公司特種煤營銷中心將目光投向沿海。

山東膠濟(jì)沿線人口密集縣市，每年民用塊煤需求超過100萬噸，其中冬季取暖用煤約50萬噸，且寧東小塊煤在當(dāng)?shù)卣急纫堰_(dá)七成以上，百姓認(rèn)可度高，“火旺耐燒還不嗆人”。膠東半島這片市場，成為寧煤“香砟子”增量增效的關(guān)鍵突破口。

匠心鑄品：積淀優(yōu)質(zhì)口碑

“香砟子”的故事始于上世紀(jì)九十年代，從寧夏用戶口口相傳起步，逐步在陜甘青打開局面。

☆1998年“香砟子”無煙煤因出色的環(huán)保效益被延安市政府以“一號令”形式推廣。憑借低灰、低硫、特低磷、高發(fā)熱量的優(yōu)勢，成為銀川市環(huán)保指定用煤，在西北高端民用煤市場牢牢扎根?！安皇钱a(chǎn)品在銷售，而是信任在銷售?！?/p>

☆2017年? ?寧煤率先探索面向終端客戶的預(yù)約銷售模式，通過信息化手段將旺季待裝時間從10天以上壓縮至平均36小時，讓利終端客戶。

☆如今特種煤營銷中心劃分六個區(qū)域，銷售人員常駐市場、輪換駐礦，踐行“千辛萬苦謀發(fā)展、千言萬語搞協(xié)調(diào)、千方百計降成本、千山萬水跑銷售、千家萬戶曉行情”的“五千”精神，足跡遍布田間炕頭和蔬菜大棚。

落地營銷：開拓外部市場

4月22日，運銷公司特種煤營銷中心業(yè)務(wù)人員奔赴陜西定邊、志丹縣民用煤煤場，現(xiàn)場了解庫存和銷售難點，圍繞貨源保障、品質(zhì)優(yōu)化、運費價格等問題坦誠溝通，用實打?qū)嵉姆?wù)鞏固西北大后方合作基礎(chǔ)。

4月25日清晨，山東青島市黃島區(qū)泊里鎮(zhèn)大集上人聲鼎沸。一條“寧煤‘香砟子’環(huán)保潔凈塊煤”的條幅格外醒目，簡介展板和各礦點煤樣整齊陳列。營銷人員向過往群眾發(fā)放傳單，講解產(chǎn)品低硫、低磷、高發(fā)熱量的環(huán)保特性。最吸引人的是現(xiàn)場試燒環(huán)節(jié)：藍(lán)色火苗歡快躥升，起火快、火力旺、煙塵極少，與普通煤炭形成鮮明對比。

圍觀商戶紛紛稱贊：“這煤硬實，耐燒，還沒啥味兒，挺環(huán)保?！薄霸谕馀茕N路，不是在路上就是在煤場，吃飯沒有點，起早貪黑沒有周末。只盼著多跑成幾家，能讓公司的煤獲得更多的認(rèn)可，心里也踏實。”業(yè)務(wù)人員說。

這場大集宣介，讓寧煤品牌從宣傳單上“走”到現(xiàn)場，在群眾親眼所見、親身所感中落地生根，打通市場認(rèn)知的“最后一公里”。

此次集中拓展山東市場，承載多重戰(zhàn)略目標(biāo)：一是尋求增量，破解困局，將山東作為“小塊煤”增量的重點市場，確保完成全年營銷任務(wù)；二是提升品牌價值，通過優(yōu)質(zhì)商戶授牌、終端直宣、體驗式營銷等方式，讓“香砟子”從行業(yè)圈層走向公眾視野，構(gòu)建“一元多主”的品牌矩陣，樹立高品質(zhì)潔凈煤的價值護(hù)城河。

成功進(jìn)入山東地區(qū)，意味著“香砟子”將從區(qū)域品牌躍升為跨區(qū)域品牌，極大增強(qiáng)抵御市場波動的能力。從西北“根據(jù)地”的預(yù)約銷售、網(wǎng)格化服務(wù)到山東“新戰(zhàn)場”的終端直宣、體驗式營銷，寧煤營銷體系在實戰(zhàn)中淬煉升級。這場齊魯之旅，也為傳統(tǒng)能源行業(yè)的品牌化發(fā)展蹚出了一條新路——通過品質(zhì)筑基、服務(wù)賦能、宣傳擴(kuò)聲等方式，可以讓“寧煤造”蛻變成為有溫度、深入民心的消費品牌。

從全員推銷渡難關(guān)，到主動出擊布局全國大市場——“香砟子”的每一程跨越，都凝結(jié)著寧煤運銷人的汗水與智慧。爐火已燃，溫暖遠(yuǎn)播。寧煤“烏金”正在齊魯大地點亮，也照亮企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新征程。